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进军女性肌肤护理市场 恒安又有新动作

时长: 2021-02-25

 

 

“她国家经济”很久被等同于购买者市场上中追求购买者要的“永思想”。不过近期,是一款再生清韵其名为“若颜初”的补湿棉柔巾食品在恒安七度房间官方正品旗舰机店渐渐正式放号,一起正式放号的另外卸妆棉、面膜贴、医用棉签等食品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品,正是恒安集团针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场,新进入者恒安意欲为何,又意欲何为?

 

“红海”股票市场“抢食”恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示,2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元,同比增加12.3%,预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力,让电商平台看到增长点。

据统计,2018年,天猫上有近2000个美妆品牌开店,包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上,Tom Ford、东方季道、GlamglowCosme3CE等九大国际品牌与天猫签约,宣布开店事宜。

在一片“红海”中,恒安于近期推出“若颜初”品牌,主攻肌肤护理。若颜初是恒安集团旗下品牌,以“初颜未染,护你本真”的理念,为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品,目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列,九个单品。

 

 

“真实有有很多牌子一直以来都全都在喜爱该区域的成长,有了‘万家争鸣’的壮况。只不过要经过咱们的考察、用户数者盲测,咱们察觉到,当下还没有哪位对应的牌子是女的采用敏感肌肤护理管理软件时的真正的采用,也鲜有被大多人非常广泛自我认同的牌子。”恒安“若颜初”牌子采取人黄小青说明,恒安实业源于其多余的女用户数的知识基础,停售规划设计该系列软件软件。代替其这种的性价和制造行业作用囿于,一同也防止出现女采取跨产品类别的转让。

黄小青告诉记者,美妆个护类产品的增长趋势非常强,比如日用消费品的年增长率在67个百分点,而美妆个护类产品增速在7.98.1个百分点,“除了彩妆、美妆基础护理工具产品,市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出,虽然面膜表面上看竞争激烈,但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示,面膜人群的基数仍然较低,因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增,则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据,2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求,他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“似乎专业市面 内有太多做棉柔巾的,因为到现在专业市面 上最初的起源地是在宝贝的护理,而宝贝品牌的领导者者和买到者就会女孩,正和自己的太多个人客户需求群重复。”黄小青知道了媒体人,当前,女孩在棉柔巾品牌运使用的上涨,到用棉柔巾带替卫生纸、卫生湿巾处在一些大的暴发性上涨期。

 

发挥基材优势“安全健康”异化卖点

值得一提的是,恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而,恒安有何优势,在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出?

“在女人普通用户脸部皮肤医护管理这方面,补水面膜是这一两年增长额最慢的单款。如今的全球外都存在相当多的产品牌子,行业竞争也相当大,不过我们都公司从还有就是的层面引入。”黄小青吐露,恒安在注意女人管理这方面现实的上更佳注意营养健康的疑问,这也是恒安的核心内容价值观和特色,“一同,若颜初也不会是迎着美妆男士护肤品、化妆的潮流服装导向发展趋势产品牌子,我们都公司更注意的是女人条件的医护男士护肤品的供需,就像润肤、卸妆、便于、男士护肤品等条件医护方向。”

据悉,目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力,一方面面膜的膜布基材方面,恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势;第二个方面是精华液方面,以恒安目前的集团背景,我们有足够的势能考核配合方,把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面,我们首个考量的方面就是安全。”

事实上,目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品,只需要进行重金属和相关微生物的检测,就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品,或者有一定的功效,但是他们在安全方面,比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“我尽也许 在好成品设及的方工作角度面都去做加测。真正做到低敏、安全防护。”黄小青写出,“没用是通过增加了装修材料工作角度的优缺点,也是妇女皮肤康复护理营养研究方向,我我的用免洗面膜所能起的使用和市售上的用免洗面膜好成品有不一件的品牌定位和优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉,目前市面上面膜价格非常混乱,从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露,目前突出的档有三种,第一种是生产工厂非常简陋,产品选材等方面无法完全保障,售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的,比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间,比较多的在10元到20元之间,在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康,若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康,包括一次性化妆棉等产品,我们都在包装上进行优化升级,比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例,以纸盒装保湿棉柔巾为例,若颜初进行了魔术贴开合设计,同时还有防护膜开口,保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而,市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品,恒安若颜初优势在哪里?“我们在基材安全性和成本上仍然有优势,而且我们在安全管控上沉淀了这么多年,这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

 

定位中高端人群创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类,若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“企业在综合包安制定的制定的上装了新的品牌标志行像,综合制定的等方面,重视南下广深等第一线地方对方购买者很喜欢简约的设计制作彻底的特色,全线产品表展开哑光制定的。”黄小青详细介绍,若颜初在制定的之初就充分的考虑到对方购买者的审美能力非常倾向。

“客群管理等方面越来越的加关注產品產品不来优惠来激烈竞争激烈攻略 ,优惠来激烈竞争激烈对项目长期的快速发展是没有主要优势。别管理等方面他们要做的是安全保障性身体述求高的產品。”黄小青吐露,若颜初进行客群越来越侧重办公室政治、三天两头化妆师、公出等新中产阶级男性、中高客群,“她越来越的加关注產品的的使用收获,一方面才多少钱等别的因素。他们不来市场等购物者日趋不具造成性的桥梁,往往走一定屈臣氏、万宁等已经空间性的‘屈臣氏’‘万宁’。虽说会做一定铺示,但会比较多把业务员放至时尚彩妆个护桥梁和精典加盟店市场,而是想一想更贴切项目想接触的客群。”

与此同时,若颜初还将展开线上运营,通过线上电商和新零售,依托现有的电商团队运营,同时也希望通过线上大数据反馈,提升产品后续开发。

而在品牌传播方面,若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广,并选择跨界合作的传播方式。“同时,品牌会选择从社交电商切入,因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐,包括淘宝直播种草等,这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者,年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升,也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑,发挥不同媒介属性,“比如产品测评、时尚生活选择方式等,我们可能投放微博时尚博主、美妆大V,我们也可以针对小红书等进行传播,触达我们的消费者。”